公司背景：歐億檢測儀器是一家研發(fā)、代理國內(nèi)外儀器儀表類產(chǎn)品的銷售公司，公司在運營過程中秉承“產(chǎn)品適用、價格適中、服務上等”的營銷理念，專注于國內(nèi)外儀器儀表市場的開發(fā)、銷售和服務。

    公司成立以來堅持以市場變化為導向，發(fā)展不同類別、不同領域的各類檢測儀器，目前已經(jīng)形成了13大類產(chǎn)品，包括影像類、投影儀類、工具顯微鏡類、三坐標測量機類、顯微鏡類、硬度計類、測高儀類、力學類、電學類、環(huán)境類、工量具類等產(chǎn)品。

編輯：貴公司集研發(fā)和代理為一體，您認為目前公司大的特點是什么？

馬先生：一般的公司都是只代理多一些，像我們這樣集研發(fā)和代理于一體的公司應該說并不多見。作為研發(fā)為主的檢測儀器公司，我們大的特點就是對技術方面非常的重視，因為公司領導就是技術方面出身的，所以要求每個人都要更多地學習技術、要有上進心，業(yè)績倒是其次。另外還特別注重培養(yǎng)員工的專業(yè)技能，這樣可以更好的對客戶進行技術指導服務，幫助客戶策劃和選用適當型號的儀器，與客戶建立起長期合作關系。公司擁有老、中、青三代專業(yè)技術人員，為了更好的服務客戶，我們特意注冊了寧波市江東日高儀器技術服務部，為客戶提供售前技術咨詢、售后安裝調(diào)試和儀器維護工作，讓客戶放心使用我們的產(chǎn)品。

編輯：您說到我們18show的推廣很不錯，可以說一下您公司在網(wǎng)絡推廣這邊的收獲嗎？

馬先生：從網(wǎng)站瀏覽流量等方面看出推廣的不錯，同時我們在后臺能看到客戶瀏覽的是網(wǎng)頁上的哪些內(nèi)容，知道客戶對哪些產(chǎn)品有意向，這樣我們在解答客戶問題的時候就能有充分準備，應答自如，不需要客戶多講就知道了。平時打進來的電話比較多，不管成交與否都看出18show的推廣比較好，借此機會，我們也要對18show工作人員表示特別感謝。

編輯：根據(jù)經(jīng)驗，您覺得如何才能在網(wǎng)上找到真正的買家？

馬先生：網(wǎng)絡推廣成功還只是我們銷售的步，真正銷售成功還是要靠銷售人員的溝通技巧、產(chǎn)品價格是否合適客戶等等。買家到處都是，關鍵在于能不能抓住商機，成功的推薦性能優(yōu)良，價格合理的產(chǎn)品，這對銷售人員的素質(zhì)要求很高，今后會越來越高。我個人認為公司要有自己的主打產(chǎn)品和技術優(yōu)勢，還要有其他的普通產(chǎn)品做輔助。具體地說，我公司主打和優(yōu)勢產(chǎn)品是試驗機方面的，公司員工基本都懂一些這方面的專業(yè)知識，包括客戶一些沒辦法檢測的工件，我們都會為他提供**的解決方案，比如說客戶的產(chǎn)品是出口的，國外要求做檢測，而我們又這方面的專業(yè)知識就可以幫助這些企業(yè)突破一些出口方面的壁壘。因此，擁有非常專業(yè)的技能和知識就成為我們在網(wǎng)絡推廣成功后的大優(yōu)勢。